抖音直播带货如何操作(怎么做好一个抖音直播带货账号)

兵兵 303

抖音账号需要达到一定的粉丝基础,带货才能带得起来?问题的答案并不绝对,如果账号有一些固定的粉丝数量那必然是好事,但它不是直播带货的必要条件。

新入驻抖音小店的商家,账号内可以说是“三无”,即:无作品、无粉丝、无权重。那么这类账号怎么才可以做好直播带货呢?

根据抖音小店规则,一个抖音小店是可以绑定5个抖音账号的,每个账号都可以开通【商品橱窗】,(注意:零粉丝账号也可以开),成功开通后,就可以进行直播带货了。

抖音直播带货如何操作(怎么做好一个抖音直播带货账号)(1)

首次直播带货如何给直播间引流?

抖音小店服务商知舟根据平台规则及直播带货实操案例,总结出了5点干货,商家可先收藏转发。

开播之前发一个短视频,内容包含:开播时间、开播内容、有哪些福利等等,同时投放DOU+,或者通过其它渠道给直播间引进一定的基础流量。

利用“随心推”功能给直播间加热。平台会根据直播间的人数,购买商品的人数以及订单交付的金额去判定,要不要继续给你推流,第一次开直播,人气可能不是很高,当直播间有10多个朋友的时候,可以开始秒杀,大概控制在20%的支付人数,尽量让直播间越早的有提交,这样流量才能更快的被激活,逐步形成良性循环。

这里给大家一点建议:尽量给自己预留一个增加的空间,让平台认定为此账号是有一定潜质的,可以很快地有成交,也有转化。

给直播间进行标签定位。现在很多地方都涉及到标签,说白了就是分类,这样系统就可以更好地推荐感兴趣的内容,抖音号也可以获得一定的自然流量,但这部分流量是不精准的,因此就要给直播间打标签了,通过标签定位将商品推荐给喜欢这种风格产品的用户,这样过来的就是精准流量,可以帮助提升转化率。

抖音直播带货如何操作(怎么做好一个抖音直播带货账号)(2)

增设福利活动,比如:抽奖、送礼物、大牌减价、买一送一、或是定点秒杀、组合销售等等,一来可以帮助直播间留住人数,二来也可以增加粉丝的粘性。

这里可以充分利用福袋工具,提前准备好比较诱人的奖品放至福袋中,通过福袋留住直播间的粉丝,当直播间的人数接近目标时,进行发送。这样大家在等待的时候会继续观看直播。而在线人气、点赞、评论等互动数据也会拉高,激活直播间的自然数据。

花钱买流量。这可能是冷启动最快的方式了,DOU+、千川、TopLive等这些都是,可以帮助大家迅速确定标签,引来精准流量,也可以尽快打造爆款。

抖音直播带货说白了流量是基础,当有了一定的粉丝粘性之后,充分与主播建立了联系,直播间的效益才会提升。

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