电商怎么做如何从零开始(自己创业做电商需要什么)

兵兵 112

对门的邻居最近突然对电商感兴趣,想做,但是又没有任何方向,来问我怎么切入。

首先,电商的术是容易学的,下功夫钻研或者有人带着,很快就能上手。最难的,就是方向,选什么行业什么产品。

打个比方,就像我们开个早点摊,不管是做杂粮饼,还是包包子、下馄饨,都不难。难的是,在哪里卖什么,附近的人爱不爱吃,还有多少人同时在卖。于是他就让我给他推荐一个产品,但是不管是谁卖产品,也都是看概率的。就比如我来说,可能卖3个能成1个,然后平1个小亏一个。靠这1个赚头抵10次大亏。

你说,这样,我怎么好推荐呢?所以一般我只讲方法论,方法论是什么?就是提高成功概率的方法。每个人成功都一定要先去一步步经历失败,但是学到正确的方法论,可以加速经验的成长速度,这也是为什么我一直非常重视方法论的原因。包括我自己,每年也花了很大精力在学习方法论上。那么对于想要电商创业,前期刚开始做的时候都有哪些重要的方法论呢?

方法论一:选品决定店铺生死关于选品的重要性反复强调,你必须有一天内找到100个可以尝试的产品的能力,才算及格。淘宝是个超级大市场,上千万的不同产品,只要拥有不断找到好卖的产品的能力,就能够快速赚钱。有了这个能力,就算运营水平差,也能赚钱。反之,你运营水平再强,也就只能帮别人店铺运营,自己一开店就失败。

通常来说有这样几个思路:

1、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感,越容易产品价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。而像一些奢侈珠宝产品,例如玉吊坠,客户对这些产品的价格相对不是很敏感,更关注的是产品价值,是不是真的。

电商怎么做如何从零开始(自己创业做电商需要什么)(1)

2、热门周边

什么火卖什么,赚一波走人,这种做的都是短期但是暴利的生意,前提是你能跟得上热点。

比如最近热映的少年的你,可以说是热度空前,各个社交平台都在被刷屏。

这时候抓住这波热度,卖一波相关周边也是能赚到一笔的。

电商怎么做如何从零开始(自己创业做电商需要什么)(2)

3、生僻冷门

如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。

比如这个案例,纸牌麻将。

这是款可以像打扑克一样去打麻将的产品,不同于传统麻将的是它对于场地的要求很低 ,像宿舍、旅行车厢都可以,重点是非常方便携带,出去旅游坐车无聊时还能凑出一桌麻将朋友。

电商怎么做如何从零开始(自己创业做电商需要什么)(3)

通过生意参谋数据可以看出,今年4月份的时候纸牌麻将市场竞争还是较小的,尤其是“塑料加厚”、“108张”这两个细分需求的搜索人气竟然高于在线商品数,还有“塑料牌”、“麻将”长条竞争都较小,在当时都是不错的机会,可以尝试。

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4、季节性、节日类产品

季节性产品,比如围巾手套、棉服等,这些都属于季节性的产品。

节日产品就更好理解,比如每年的女王节,紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等,在特定的节日,会有一些符合节日气氛的产品,我们称之为节日类产品。也可以依据季节、节日来进行选品,不过这类产品最好早点布局,因为同行和对手也都是早早开始准备,这样才能在节日来临前有更多销量,排名更靠前。

比如最近的节日,万圣节和圣诞节,很多卖家应该已经很早就在准备了。

电商怎么做如何从零开始(自己创业做电商需要什么)(5)

方法论二:数据是你的制胜法宝

从宏观的角度谈,首先是对所在产品市场整个大环境进行分析,其次当你已经确定切入哪个市场,对这个市场的对手进行研究,研究他们的具体情况,然后找到应对策略,最后一个数据分析是要实时研究自己的状况,通过数据知道自己今天的调整有没有效或者这次活动效果如何等等。

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新的市场需求在哪里(增量市场)

比如说你现在的店铺已经做的不错了,那为了明年或者后年的发展,有可能已经着手要开始推新的产品,这时就需要数据去分析判断新的市场需求可能在哪里,对于后面的决策是非常重要的,如果这一步搞错了,后面所做的极有可能都会化为泡影。

现有的市场需求变化(存量市场)

我们知道所有产品的销售都是有一个生命周期的,刚开始需求可能比较旺,接着比较平稳,最后有可能逐渐萎缩,这是一个正常现象。更多买家所选择的产品会处于相对稳定的阶段,也即是一个存量市场。这时你作为一个清醒的经营者,需要不断地去思考你现在产品所在的市场需求是否处于一个正常的阶段,还是处于一个不断萎缩的阶段。如果是处于一个萎缩阶段,这个是你无法逆转的,你要做的就是发现这种趋势之后,要去布局新的产品。

  • 对同行

1. 了解同行情况

2. 针对同行变化做出针对性调整

  • 对自己

3.知道自己店铺的实时状况

4. 数据是店铺问题诊断的基础

当我们店铺出现问题,比如流量下滑、转化率下滑,这肯定是有原因的,绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概,我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析,如果不经过这一步,你只是主观上分析的话,很容易出错。

方法论三:货源找的好就是傍上了大款

卖家要更加重视供应商的实力,毕竟他在一定程度上决定你经营的最终潜力。。。选到好供应商,就是傍大款。

什么样的货源是好的货源?

一手货源

卖家找货源肯定都想找一手货源。

一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。

毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

提供产品原图

必须提供产品原图。

如果货源方给你提供一些产品图片,就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,为你省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。

另一方面,如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明。

发货速度要快

在选择供应商时要考虑供应商发货速度(发货及时率)。和供应商协定标准,在不影响生产的前提条件下,设定到达基准时间,再调整出一个固定时间段,每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后,卖家也是要保证自己的发货效率的。

是否支持一件代发(新手卖家)

对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说,一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少。

具体筛选方法上,我之前写过的不少。如何寻找、判断、筛选供应商都有比较详细的回答,不重复了。